Guía práctica de Airbnb Promociones

Si se utilizan de forma estratégica, los descuentos pueden ayudarle a llenar su calendario, aumentar la visibilidad y atraer a viajeros preocupados por el precio.

Para aprovechar al máximo los descuentos:

• Sea estratégico: aplique descuentos en las fechas en las que necesita más reservas (por ejemplo, temporada baja, días laborables). Utilícelos para aumentar la visibilidad en los periodos de menor actividad.

• Establezca limitaciones: utilice ventanas de reserva para que los descuentos sólo se apliquen cuando le convenga. Esto le ayuda a proteger sus fechas de mayor demanda.

• Utilice los datos: revise qué descuentos generan reservas y ajuste su estrategia en función de los resultados. Vea las tendencias de rendimiento y céntrese en las ofertas que realmente aumentan la ocupación y los ingresos. Consulte nuestra herramienta gratuita - Analytics.

 

En este artículo, aprenderá qué tipos de descuentos existen para Airbnb, cómo se muestran a los huéspedes, cómo funciona el apilamiento y cómo gestionar los descuentos en Rentals United.

 

Artículos relacionados

• Promociones

• Para los madrugadores one-pager

• Duración de la estancia one-pager

• Última hora one-pager

 

Tipos de promociones y descuentos admitidos

Promoción / Descuento	Rentals United	Dónde colocar
Promoción de nuevos anuncios	✅	Configuración de la propiedad > Ajustes de canal > Promoción de nuevos anuncios
Descuentos de temporada	✅	Editar propiedad > Paso 5: Precio y disponibilidad > Descuentos
Promociones	✅	Configuración de la propiedad > Promociones
Tarifa no reembolsable	✅	Configuración de la propiedad > Ajustes de canal > Tarifa no reembolsable
Ajustes estacionales (conjuntos de normas)	❌	Situado en Airbnb, lea más aquí
Promociones personalizadas	❌	Situado en Airbnb, lea más aquí

 

Las promociones difieren de los descuentos de temporada. Aunque sirven para lo mismo (rebajar el precio) y pueden utilizarse indistintamente, hay que recordar las principales diferencias.

 

Descuentos de temporada:

• Definido a nivel de propiedad (en Paso 5: Precio y disponibilidad)

• Puede cambiar según la temporada

• Mayor prioridad

 

Promociones:

• Definido por cuenta o por listado (en la pestaña Promociones )

• Enfoque global de las promociones

 

Airbnb tipos de promoción

Airbnb los descuentos se basan en determinadas condiciones (por ejemplo, reservar con antelación o alojarse varias noches). Aparecen automáticamente en el sitio web Airbnb para los huéspedes que cumplen los criterios.

Para los madrugadores	Última hora	Duración de la estancia (semanal, mensual)
Descuento para huéspedes que reserven con mucha antelación	Descuentos para reservas efectuadas poco antes del check-in	Se aplican reducciones de precio cuando los huéspedes se quedan más tiempo
Ejemplo de promoción: 10% para reservas efectuadas 2 meses o más antes del check-in	Ejemplo de promoción: 10% para reservas efectuadas 3 días o menos antes del check-in	Ejemplo de promoción: 10% para estancias semanales, 15% para estancias mensuales
Lo mejor para: Asegurar la ocupación futura y mejorar la previsibilidad.	Lo mejor para: Llenar huecos y reducir las noches no reservadas en el último minuto.	Lo mejor para: Aumentar la estancia media, reducir la rotación y los costes de limpieza.

Más información sobre cómo añadir, editar y eliminar estas promociones aquí.

 

Vista de invitados

Los descuentos de larga duración y por reserva anticipada se promocionan entre los huéspedes en el sitio web Airbnb y son una excelente forma de impulsar las reservas. Estas promociones aparecerán resaltadas junto al precio original en el desglose de precios de su anuncio.

• Un desglose de los descuentos por línea en sus listados y en la caja.

• Un tachado en su precio nocturno en los resultados de búsqueda y en su anuncio.

• Los visitantes que hayan buscado anuncios en su zona recientemente pueden ver sus anuncios en los correos electrónicos de Airbnb.

Los descuentos de última hora se descuentan del precio por noche, pero no se promocionan ni se muestran activamente a los huéspedes en el sitio web Airbnb.

 

 

 

 

Vista del anfitrión

Sus promociones se aplicarán a sus anuncios, pero también se mostrarán en el panel de Airbnb.

1. Acceda a su panel de control Airbnb.

2. Vaya a Calendario y seleccione el listado de la izquierda.

3. Haga clic en Configuración de precios. Los detalles de la promoción se muestran en la sección Más descuentos.

   

 

 

Reglas de apilamiento y prioridad

Los descuentos no se acumulan en Airbnb. Airbnb evita que descuente en exceso sus tarifas.

• Si configura varios tipos de descuentos para el mismo periodo de tiempo (por ejemplo, por duración de la estancia y por reserva anticipada), sólo se aplicará uno por noche. Siempre se aplicará el descuento de mayor prioridad y anulará los demás.

• Si tiene varios descuentos del mismo tipo (por ejemplo, semanal y mensual), se aplicará el que sea más beneficioso para el huésped.

 

Compruebe a continuación el orden de aplicación de los descuentos:

1. Promoción de nuevos anuncios

2. Promociones personalizadas

3. Descuentos de temporada

   • Descuento LOS

   • Descuento por reserva anticipada

   • Descuento de última hora

4. Promociones

   • Duración de la estancia

   • Para los madrugadores

   • Última hora

5. Descuento no reembolsable

 

 

 

 

Uso práctico: apilamiento de promociones y prioridades

➡ Ejemplo I: Ya tengo activados en mi cuenta los descuentos por reserva anticipada y semanal. Quiero habilitar Promoción de nuevos anuncios, pero al mismo tiempo quiero evitar ofrecer tarifas poco rentables.

• Tarifa base: 100

• Sin descuentos de temporada

• Descuentos activos:

  • Para los madrugadores promoción: 10%

  • Duración de la estancia promoción: 15%

  • Promoción de nuevos anunciosdescuento fijo del 20

     

I. Tipo de descuento - Promoción de nuevos anuncios

Si Promoción de nuevos anuncios está activo, Airbnb hace caso omiso de cualquier otro descuento, ya que Promoción de nuevos anuncios tiene la mayor prioridad de todos.

$100 - 20% = $80

Promoción de nuevos anuncios es una oferta temporal que se desactiva automáticamente después de que su anuncio reciba tres reservas. Una vez desactivado, Airbnb pasará al siguiente descuento elegible según el orden de prioridad.

 

II. Tipo de descuento - Duración de la estancia

Si un huésped reúne los requisitos tanto para Para los madrugadores como para Duración de la estancia, Airbnb aplicará el descuento de Duración de la estancia, ya que tiene mayor prioridad.

$100 - 15% = $85

 

III. Tipo de descuento - Para los madrugadores

Si un huésped tiene derecho a Para los madrugadores, pero la estancia es demasiado corta para tener derecho al descuento de Duración de la estancia, Airbnb aplicará únicamente el descuento de Para los madrugadores.

$100 - 10% = $80

 

Resultado final: los descuentos no se acumulan, sino que se aplican según las prioridades. Airbnb protege sus listados de descuentos excesivos accidentales limitando el número de descuentos que pueden aplicarse a la vez.

 

 

➡ Ejemplo II: Tengo tanto descuentos de temporada como promociones. ¿Cómo se aplicarán los descuentos?

• Tarifa base: 100

• Descuentos de temporada:

  • Descuento estacional de última hora: 3%

  • Temporada: del 1 al 14 de octubre

• Promociones:

  • Última hora: 10%

 

Tarifa reducida - sólo se aplica un descuento por noche

Hay reservas del 27 de septiembre al 3 de octubre. Los descuentos de temporada suelen tener más prioridad que las promociones. Sin embargo, como el descuento de última hora estacional sólo cubre una parte de la estancia, la promoción de última hora se aplica a las noches restantes que quedan fuera del periodo estacional.

• Tarifa con descuento (27 - 30 Sep): $100 - 10% (Última hora promotion) = $90

• Tarifa con descuento (del 1 al 3 de septiembre): 100 $ - 3% (descuento estacional de última hora) = 97 $

Importe total de la reserva: 3 x 90 $ + 3 x 97 $ = 561 $

Resultado final: los descuentos no se acumulan, sino que se aplican según las prioridades.

 

 

➡ Ejemplo III: Tengo tanto descuentos de temporada como promociones. Quiero introducir un descuento no reembolsable en la configuración del ejemplo II.

• Descuento no reembolsable: 10%

 

Tarifa reducida - La tarifa no reembolsable siempre se acumula

Hay reservas del 27 de septiembre al 3 de octubre. La tarifa no reembolsable se calcula con la prioridad más baja del importe total de la reserva.

• Tarifa reducida (del 27 al 30 de septiembre): 100 $ - 10% (promoción de última hora) = 90 $

• Tarifa con descuento (del 1 al 3 de septiembre): 100 $ - 3% (descuento estacional de última hora) = 97 $

Importe total de la reserva: 3 x 90 $ + 3 x 97 $ = 561 $

Tarifa no reembolsable: 561 $ - 10% = 504,90 $

Resultado final: El descuento no reembolsable se acumula con otros descuentos y se aplica a su precio por noche una vez calculados todos los demás descuentos.

 

---

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Cuándo decidirse a establecer una promoción?

• Si su propiedad no rinde, empiece a planificar su estrategia de descuentos.

• No espere y sea proactivo: compruebe las reservas con antelación para detectar una baja ocupación.

• Tenga en cuenta la estacionalidad: las temporadas altas y bajas pueden requerir estrategias diferentes.

 

¿Cómo debo enfocar la creación de una promoción?

• Evalúe si su propiedad es rentable antes de añadir descuentos.

• Realice pequeños cambios graduales en lugar de descuentos drásticos.

• Sea creativo: organice sus propias promociones, como "tres más uno" (la mayoría de las reservas se producen de viernes a domingo, así que evite dejar huecos de lunes a miércoles).

 

¿Cuál es el mejor momento para organizar una promoción?

• Establezca promociones estratégicas (por ejemplo, a final de mes).

• Ofrezca descuentos en función de los hábitos de reserva de sus huéspedes (por ejemplo, ofrezca descuentos por reserva anticipada para asegurarse los ingresos de los huéspedes que reserven antes).

 

¿Cómo evaluar qué promoción es la mejor?

• Compruebe si propiedades similares están obteniendo buenos resultados con descuentos específicos.

• Aprender de las experiencias de los compañeros, por ejemplo, ver las repercusiones de suprimir una promoción anticipada estudio de caso