Guide pratique des promotions Airbnb

Utilisées de manière stratégique, les réductions peuvent vous aider à remplir votre calendrier, à accroître votre visibilité et à attirer les voyageurs sensibles aux prix.

Pour tirer le meilleur parti des réductions :

• Soyez stratégique - appliquez des réductions aux dates pour lesquelles vous avez besoin d'un plus grand nombre de réservations (par exemple, en basse saison, les jours de semaine). Utilisez-les pour augmenter la visibilité pendant les périodes creuses.

• Fixez des limites - utilisez des fenêtres de réservation pour que les réductions ne s'appliquent que lorsque cela vous convient. Cela vous permet de protéger vos dates les plus demandées.

• Utilisez les données - examinez les réductions qui conduisent à des réservations et adaptez votre stratégie en fonction des résultats. Voir les tendances de performance et se concentrer sur les offres qui augmentent réellement le taux d'occupation et le chiffre d'affaires. Consultez notre outil gratuit - Analytics.

 

Dans cet article, vous apprendrez quels types de réductions existent pour Airbnb, comment elles sont affichées pour les hôtes, comment fonctionne le cumul et comment gérer les réductions dans Rentals United.

 

Articles connexes

• Promotions

• Lève-tôt one-pager

• Durée du séjour one-pager

• Dernière minute one-pager

 

Types de promotions et de réductions pris en charge

Promotion / Remise	Rentals United	Où placer
Promotion des nouvelles inscriptions	✅	Paramètres de propriété > Réglages des canaux > Promotion des nouvelles inscriptions
Réductions saisonnières	✅	Modifier le bien > Étape 5: Tarif et disponibilité > Remises
Promotions	✅	Paramètres de propriété > Promotions
Tarif non remboursable	✅	Paramètres de propriété > Réglages des canaux > Tarif non remboursable
Ajustements saisonniers (ensembles de règles)	❌	Situé à Airbnb, en savoir plus
Promotions personnalisées	❌	Situé à Airbnb, en savoir plus

 

Les promotions diffèrent des remises saisonnières. Bien qu'ils aient le même objectif (réduire le prix) et qu'ils puissent être utilisés de manière interchangeable, vous devez vous souvenir des principales différences.

 

Réductions saisonnières :

• Défini au niveau de la propriété (dans Étape 5: Tarif et disponibilité)

• Peut changer selon la saison

• Priorité plus élevée

 

Promotions :

• Défini par compte ou par listing (dans l'onglet Promotions )

• Approche globale des promotions

 

Airbnb types de promotion

Airbnb les réductions sont basées sur certaines conditions (par exemple, réservation à l'avance ou séjour de plusieurs nuits). Ils apparaissent automatiquement sur le site web Airbnb à l'intention des hôtes lorsqu'ils répondent aux critères.

Lève-tôt	Dernière minute	Durée du séjour (hebdomadaire, mensuel)
Réduction pour les clients qui réservent longtemps à l'avance	Réductions pour les réservations effectuées peu de temps avant l'enregistrement	Réduction des prix en cas de séjour prolongé
Exemple de promotion: 10% pour les réservations effectuées 2 mois et plus avant l'arrivée	Exemple de promotion: 10% pour les réservations effectuées 3 jours ou moins avant l'arrivée	Exemple de promotion: 10% pour les séjours hebdomadaires, 15% pour les séjours mensuels
Idéal pour: garantir l'occupation future et améliorer la prévisibilité.	Le meilleur pour: combler les lacunes et réduire les nuits non réservées à la dernière minute.	Avantages: augmentation de la durée moyenne de séjour, réduction du taux de rotation et des coûts de nettoyage.

Pour en savoir plus sur la manière d'ajouter, de modifier et de supprimer ces promotions , cliquez ici.

 

Vue de l'invité

Les réductions à long terme et pour les réservations anticipées sont présentées aux clients sur le site Internet Airbnb et constituent un excellent moyen d'augmenter les réservations. Ces promotions seront mises en évidence à côté de votre prix d'origine dans la ventilation des prix sur votre liste.

• Une ventilation des remises par article sur vos listes et au moment du paiement.

• Un barré sur votre prix de nuit dans les résultats de recherche et sur votre annonce.

• Les clients qui ont récemment recherché des annonces dans votre région peuvent voir vos annonces présentées dans les courriels Airbnb.

Les réductions de dernière minute sont déduites du prix de la nuit, mais ne font pas l'objet d'une promotion active et ne sont pas affichées sur le site Internet Airbnb.

 

 

 

 

Vue de l'hôte

Vos promotions seront appliquées à vos annonces, mais aussi affichées dans le tableau de bord Airbnb.

1. Connectez-vous à votre tableau de bord Airbnb.

2. Allez dans Calendrier et sélectionnez la liste à gauche.

3. Cliquez sur Paramètres de prix. Les détails de la promotion sont affichés dans la section Plus de réductions.

   

 

 

Règles d'empilement et de priorité

Les réductions ne sont pas cumulables sur Airbnb. Airbnb vous évite de surestimer vos taux.

• Si vous définissez plusieurs types de réductions pour la même période (par exemple, durée du séjour et lève-tôt), une seule s'appliquera par nuit. C'est toujours la remise la plus prioritaire qui s'applique et qui prévaut sur les autres.

• Si vous avez plusieurs réductions du même type (par exemple, hebdomadaire et mensuelle), c'est celle qui est la plus avantageuse pour le client qui s'appliquera.

 

Vérifiez ci-dessous l'ordre d'application des réductions :

1. Promotion des nouvelles inscriptions

2. Promotions personnalisées

3. Réductions saisonnières

   • Remise LOS

   • Réduction pour les réservations anticipées

   • La remise pour les réservations dernière minute

4. Promotions

   • Durée du séjour

   • Lève-tôt

   • Dernière minute

5. Remise non remboursable

 

 

 

 

Utilisation pratique : empilage de promotions et priorités

➡ Exemple I: J'ai déjà activé dans mon compte les réductions pour lève-tôt et les réductions hebdomadaires. Je veux activer Promotion des nouvelles inscriptions, mais en même temps je veux éviter de proposer des tarifs non rentables.

• Taux de base : 100

• Pas de réductions saisonnières

• Réductions actives :

  • Lève-tôt promotion : 10%

  • Durée du séjour promotion : 15

  • Promotion des nouvelles inscriptions: 20 % de remise fixe

     

I. Taux d'actualisation - Promotion des nouvelles inscriptions

Si Promotion des nouvelles inscriptions est actif, Airbnb ne tient pas compte des autres réductions, car Promotion des nouvelles inscriptions a la priorité la plus élevée de toutes.

$100 - 20% = $80

Promotion des nouvelles inscriptions est une offre temporaire qui se désactive automatiquement après que votre annonce a reçu trois réservations. Une fois qu'elle est désactivée, Airbnb passe à la réduction éligible suivante en fonction de l'ordre de priorité.

 

II. taux d'actualisation - Durée du séjour

Si un invité bénéficie à la fois de Lève-tôt et de Durée du séjour, Airbnb appliquera la réduction de Durée du séjour, car elle a une priorité plus élevée.

$100 - 15% = $85

 

Taux d'actualisation - Lève-tôt

Si un client remplit les conditions requises pour bénéficier de Lève-tôt, mais que son séjour est trop court pour bénéficier de la réduction Durée du séjour, Airbnb n'appliquera que la réduction Lève-tôt.

$100 - 10% = $80

 

Résultat final: les réductions ne s'empilent pas, mais s'appliquent en fonction des priorités. Airbnb protège vos annonces contre les rabais excessifs accidentels en limitant le nombre de rabais pouvant être appliqués simultanément.

 

 

exemple II: J'ai à la fois des remises et des promotions saisonnières. Comment les réductions s'appliquent-elles ?

• Taux de base : 100

• Réductions saisonnières :

  • Saisonnier Remise de dernière minute : 3

  • Saison : du 1er octobre au 14 octobre

• Promotions :

  • Dernière minute: 10%

 

Tarif réduit - une seule réduction par nuit

Il y a une réservation du 27 septembre au 3 octobre. Les remises saisonnières sont normalement plus prioritaires que les promotions. Toutefois, comme la réduction saisonnière de dernière minute ne couvre qu'une partie du séjour, la promotion de dernière minute s'applique aux nuits restantes qui se situent en dehors de la période saisonnière.

• Tarif réduit (27 - 30 septembre) : 100 $ - 10 % (Dernière minute promotion) = 90 $

• Tarif réduit (1 - 3 sept) : 100 $ - 3 % (réduction saisonnière de dernière minute) = 97 $

Montant total de la réservation: 3 x 90 $ + 3 x 97 $ = 561

Résultat final: les réductions ne s'empilent pas, mais s'appliquent en fonction des priorités.

 

 

exemple III: J'ai à la fois des remises et des promotions saisonnières. Je souhaite introduire une remise non remboursable dans la configuration de l'exemple II.

• Remise non remboursable : 10%

 

Tarif réduit - Le tarif non remboursable se cumule toujours

Il y a une réservation du 27 septembre au 3 octobre. Le tarif non remboursable est calculé en fonction de la priorité la plus basse du montant total de la réservation.

• Tarif réduit (27 - 30 sept) : 100 $ - 10 % (promotion de dernière minute) = 90 $

• Tarif réduit (1 - 3 sept) : 100 $ - 3 % (réduction saisonnière de dernière minute) = 97 $

Montant total de la réservation: 3 x 90 $ + 3 x 97 $ = 561

Tarif non remboursable: 561 $ - 10 % = 504,90

Résultat final: la réduction non remboursable se cumule avec d'autres réductions et s'applique au prix de la nuitée une fois que toutes les autres réductions ont été calculées.

 

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FAQ

Quand décider de mettre en place une promotion ?

• Si votre bien n'est pas performant, commencez à planifier votre stratégie de réduction.

• N'attendez pas et soyez proactifs - vérifiez les réservations à l'avance pour identifier les faibles taux d'occupation.

• Tenir compte de la saisonnalité : les saisons hautes et basses peuvent nécessiter des stratégies différentes.

 

Comment dois-je procéder pour mettre en place une promotion ?

• Évaluez si votre bien est rentable avant d'ajouter des réductions.

• Procéder à de petits changements progressifs plutôt qu'à des réductions spectaculaires.

• Soyez créatif : organisez vos propres promotions, comme "trois plus un" (la plupart des réservations ont lieu du vendredi au dimanche, évitez donc de laisser des vides du lundi au mercredi).

 

Quel est le meilleur moment pour mettre en place une promotion ?

• Fixer les promotions de manière stratégique (par exemple à la fin du mois).

• Offrez des réductions en fonction des habitudes de réservation de vos clients (par exemple, offrez des réductions pour les premiers arrivants afin de garantir les revenus des clients qui réservent tôt).

 

Comment évaluer la meilleure promotion ?

• Vérifiez si des biens similaires se vendent bien avec des remises spécifiques.

• Tirer des enseignements de l'expérience des pairs, par exemple, voir l'impact de la suppression d'une promotion pour lève-tôt - étude de cas